2017年转化率最高的五个词汇

原创 牛牛博客  2017-04-25 23:27  阅读 1,308 次

说起转化率,是我们营销推广人员最头疼的一个问题,搞营销推广的任何一个人都想让自己的产品都有转化率,那么如何才能有转化率呢,如何让转化率提高呢,其实只要做到俩个字就可以了,那就是“吸引”,只有做到吸引客户,才能换来高的转化率。针对于此,杭州SEO优化网络营销推广牛牛今天为大家分享2017年转化率最高的五个词汇。

①免费    ②限   ③你   ④理由   ⑤我保证

2017年转化率最高的五个词汇

一、免费;

你说这个老生常谈也好,烂大街也好,但你不可否认的是免费的威力效果;占便宜、捡便宜的小心理,地上掉50块钱 你看捡不捡;免费介绍你个品貌俱佳的女朋友,你看你要不要。

也许你会嘴硬的抬杠,但你身体会诚实的去要;值得注意的是,大家千万不要不管什么条件场合都去免费,因为会适得其反、在不太真实的情况,效果反而会适得其反,因为不可信任。

举个例子:

我说转发这片文章免费送你个IPHONE7,你信吗?你肯定不会信,更不会转,因为你知道我这穷屌丝,卖肾都不可能拿的出这么多IPHONE7?

但如果是“悔创阿里杰克马”的马云大神了?相信你的信任程度就会高很多,因为对于马云不走寻常路的风格和雄厚的实力来说,转发送IPHONE7对他来说是So Easy的事儿了。

干货点:

给用户一个占你便宜、捡你便宜的机会,俗话说免费的套路、付费的坑;虽然会有“薅羊毛党”的风险,拼命注册小号来占你便宜,后期可以通过ID、姓名 电话作为参照物删除重复项,虽然不可能完全规避,但影响不大了,再者说 “薅羊毛党”的存在,本身就堪比水军,至少你推广的人气不用愁了

网上的9.9包邮、现实中的2元店不都是这个套路吗?占便宜的心里,就算没需求来看的人毒,也羊群效应拉了更多的人加深人气。

落地实操:

活动里捡便宜的人多、占便宜的人多,可以通过图片、视频等方式保存下来,后期文案编辑优化,放到朋友圈、官网和推广渠道,就是一个良性的客户反馈,一个你说十句都不如客户说一句的良性反馈。

2017年转化率最高的五个词汇

二、限;

其实就是物以稀为贵,大家可能都曾经经历过这种套路,你本来还在多个竞品中犹豫,突然某商家给你来了一句,“99元活动价 仅限今天16点前”“99元活动价 仅限前100名”等等限时限量的套路,那种紧迫感、焦急情绪瞬间打败了理智,一鼓作气的直接付款买单了。

等你过段时间来看,人家依旧在限时限量,依旧看似红火热闹,小米之前为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销,不就是这个意思吗?

2017年转化率最高的五个词汇

干货点:

不仅仅只是限时限量的“物以稀为贵”,咱们还可以自我包装的,比如:仅提供VIP6以上的会员,内容群专用等等,这个其实已经是在网游、手游中被玩烂的套路了。

落地实操:

朋友圈、官网等渠道,将自身的产品和服务,那怕是活动,合理包装成限时限量、独家、内供之内的策略,远比你直白的干卖 效果要强的多。

3,你;

这个是牛牛我做企业营销服务以来最深的感触了,大部分企业做互联网、尤其是线下的实体企业转型,经常喜欢犯自说自话、自嗨、自吹自擂的毛病,动不动就我公司如何如何?我产品牛X上天了如何如何?潜台词就是我这么牛b,不选我就是你SB.

2017年转化率最高的五个词汇

恕我直言,现在同质产品太多,可替代选项都有好几个,用户凭啥非要选你?在用户没有对你、对你产品、对你品牌感兴趣的时候,你就是再牛X,牛X到已经可以和太阳肩并肩了,跟用户照样半毛钱关系没有,除非你已经市场垄断,仅此一家 别无分号,供需完全打破,你掌握十分的话语主动权,比如咱天朝的某某国企?否则这种路数就是在作死。

干货点:

我传播出来的信息,都是你的利益得失,都是跟你切身相关,用户更听的进去;就算用户买东西会比较谨慎啥的,听多了也会下意识的注意力更加集中,认真听你说的话。

举例:你去办公室开会,和你不相干的,你只会哈欠连天的玩手机,轮到你或跟你相干的时候,这个专注效率就完全不一样了。

落地实操:

把所有的“我”改为“您”或“你”,有些场合需要把所有的“我”改为“咱们”“我们”。

4,理由;

人们其实都有一个小心理,明明知道不合适、不合理,但总需要有个理由来说服自己、开脱自己,尤其是互联网上的金主--女性人群;

2017年转化率最高的五个词汇

“其实我不想要,但实在是太便宜”

“其实我不想要,但我闺蜜一个劲儿的劝我”

“其实我不想要,但我公司非要用这个牌子”

.........

说个题外话,这其实就是人们“缺乏安全感”的心里造成的,美女们更是如此,所以屌丝们约女孩做不可描述事情的时候,一定要善于给女孩找“借口”、找“理由”。

“我家里养了条可爱的狗狗,咱们要不要去看看?”

“这里离我家挺近的?要不要上去休息 喝点水?”

“我家的床垫夜里会发光?要不要一起见证奇迹的时刻?”

..........

警告:希望看到这里的朋友,不要利用这块儿知识点去跟女生做坏事,除非喊牛牛我一起;

ヽ(✿゚▽゚)ノ愿天下有情人都成了眷属,是前生注定事莫错过姻缘。

回到主题

干货点:

把需要背“责任”担“后果”的事儿,看似巧妙的背在自己身上;

给用户一个购买你产品、时常关注你朋友圈的理由;

哪怕出问题了,事实上还是需要客户们买单,但有了一个快慰自己、开拓自己的借口,那结果就完全不一样了。

落地实操:

我朋友圈定期更新大家推广会用到的素材图,大家可以免费去浏览下载;

淘宝上就有商家专门卖微信好友的,加他微信,朋友圈都是新鲜的视频素材;

5,我保证;

虽然现在人与人之间的信任已经越来越脆弱,但听到别人的“我保证”,还是会下意识的选择相信,起码降低点怀疑。

2017年转化率最高的五个词汇

干货点:

我保证、三包政策、7天无风险退换等等,其实就是这个“我保证”的意思,只不过换了个词而已。

落地实操:

我用的最多的,还是0风险保障,举个例子:

如同现在好多人卖教程服务,收费108元,如果你花钱尝试了觉得不满意要退?无偿退你109元。

其中精髓,懂营销的一眼就能明白其中牛X的地方了。

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