电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

原创 牛牛博客  2017-11-05 10:55  阅读 1,249 次

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?各行各业都离不开销售或业务员,当然很多的公司里面人数最多的岗位就数销售了,之前有一位销售跟我交流说:“你们要我一天打50通电话,我哪有那么多的电话可打?我的电话都打完了,我没有电话可打了。”当然这个问题是每个销售都头疼的问题,针对于此,杭州网络推广牛牛小编今天就为大家介绍下寻找电话资源最实用的七种方法以及电话营销的一些要点和思维模式。

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

1.随时随地的交换名片。每个人都要养成交换名片的习惯,很多人出门经常不带名片,很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯,而且养成把自己的名片赠给别人的习惯,就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。

我举个例子吧,一次,我把名片送给别人。“李先生,您好!这是我的名片。”“噢,不好意思,我没有带名片。”我说:“没关系,非常好,我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸,上面有电话、姓名、地址。我就说:“我这张名片纸,请您填好!”我送给他一张名片纸,然后把笔给他,他好不好意思拒绝填写?99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。所以,这个时候,你只要做一个动作,拿出你早已准备好的名片纸,然后再拿出笔说:“请您在这张名片卡上填好。”各位,你不仅获得了一张名片,而且是他亲笔书写的名片,而且你可以通过他的字看出他的一些习惯,叫“字如其人。”字写得好的人,通常可以看出他的一些性格,当然不一定要根据字的好坏去断定。但你可以根据他写的字了解到他许多信息。   
        顾客没有带名片,对我们有没有好处?有好处!因为他可以亲笔给我们现场书写,可以让我们了解更多的顾客的信息。万一那个人字写得不太好,怎么办?那你说: “我写好不好?”这样,他说:“你写也行!”那你就会了解他的姓名是哪一个字,然后跟他多说几句话,顾客带名片你跟他换名片,不带名片可以让他写。他字写得不太好,你可以代他写。这都非常好,关键你有一个积极的心态,随时随地去交换名片。
        有的人说:“我干吧跟他去交换名片,我的职位不比他低,我个子又不比他矮。”各位,成功靠自己还是靠别人?假如地球上只有你一个人,你能成功吗?所有的资产都是你的,你能成功吗?我看不太可能!成功靠别人,但是自立靠自己。有一句话叫:人脉就是钱脉,很多人认识人脉就是钱脉,他只是认识这六个字,假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施,他就已经获得许多人的电话号码,许多人的地址了。所以,一个成功的人之所以能成功,是因为他背后有许多贵人相助。

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

2.专门的研讨会,专门的聚会。你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会,一些公司的会议活动,一些朋友的生日聚会,一些酒会,一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉,可以交换更多的名片,也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思,参加了很多聚会,换了很多名片,回到家里往床上一躺,把名片往抽屉里一扔。三个月之后,“李先生是长头发,还是短头发?”“王悦,是男的,还是女的?戴眼镜,没戴眼镜?”记不太清楚了。“做美容的,是做美容的,是做美容院的?”各位,我送大家一个习惯,在任何一个新的聚会、会议上认识的人,一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友,也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友,我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通,以建立深厚的朋友关系。

3.和竞争对手互换资源。这一点很多人不太理解,杭州网络推广小编就给大家举例好了,全球好多的大公司,两三年来,都在发展一种集团与集团的合并,集团跟集团的收购。收购真的在收购资产,还是在收购客户?他们最后还是在积累客户。客户量越多,成本越低,利润就越高。同样一份工作做的人少了,利润就高了。所以,他们是在交换资源。比如我们这个培训公司可以和另外一家培训公司交换上课的名单。另一家公司也可以和我们交换名单。因为我们每一个人都需要参习各种各样的课程。各种各样的课程,可以帮助学员提升更多的能力,我们也可以互换到更多资源。不是竞争对手不给你交换,而是你开出什么样的条件跟他交换。

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

 4.善用黄页。我们都知道,每一个城市都有黄页,电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司,重庆有重庆市电话号码簿公司,每一个城市都有电话号码簿公司,每一本黄页上面的电话号码都非常多。最近,我们有一个计划,在每一个城市的黄页本上都交换电话行销书籍和电话行销课程的广告。目前我们在许多的 2003年黄页上已经预登了我们电话行销的书籍、广告以及我们课程的介绍,为什么?

①我们不付钱给黄页,我们给做黄页的人士作培训,做黄页的人士可以参加当地主办单位主办的课程,然后他们给我们一定的版面,主办单位就有机会在黄页上发布广告;

②所有上黄页的公司都非常重视电话号码,否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以,电话号码簿上的公司都可以成为我们电话行销公司的准顾客,成为我们的顾问单位。既然都是我们的准顾客,那么,我们在上面做广告,不是非常好吗?黄页上有政府,有机关,有销售,有娱乐,有任何广告,有你要找的任何公司,任何个人的号码,分类非常详细。所以善用黄页非常关键,非常重要。

5.善用114查询台查寻。114查询台查寻,可以帮助大家查寻到许多公司的电话号码。最近上海市114查询台公布一个消息,说每一天打到114查询台咨询转联门门窗的电话就达300个。还有的公司或者个人是专门做路牌或翻译的,他们跟114台合作。“114台,我每天给你提供一点钱作广告费,凡是有人向你查询哪里有做英文翻译,俄文翻译,做日语翻译的,你就把这个电话直接告诉×××电话。”比如,有哪个人寻找电话行销顾问公司的,哪些公司需要做电话行销培训的,然后我给114台广告费,114台就告诉对方,北京做电话行销培训的就是人间远景文化公司电话培训中心,114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话,获得大量的信息,获得大量的顾客需求,这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

6.向专业的电话名录公司购买电话号码。腾讯QQ就是一种网络寻呼机,腾讯QQ以往加入是免费的,现在很难申请了。加入腾讯QQ,人家就会问你叫什么名字,加入什么行业,月收入多少,你的公司在哪儿……要做很多的调查。当你把这些资料全部输入他的电脑里面去了之后,他才会给你一个免费的QQ电话号码。你获得的这个免费的QQ电话号码对你帮助非常大,你可以把你得到的东西分类总结卖给一些名录公司。很多人会说:“我怎么会花钱购买电话号码?”举例,我如果是一家装饰公司的老板,你们各位都有大型的房地产开发项目,你们开发了一整栋、一整栋的楼房,已经卖出去了,你们手上有几百位已经购买房子的顾客的名录,我特别希望能从你们那里获得几百位购买房子的名录。因为那些人都需要装修他们的新房子,而且装修房子需要很多的投资。你可以说:“×××老板,你把这些名录给我,我来谈,谈成了我每一笔给你10%的提成,为了保证我们之间的信誉,先给我一个名录,我给你30元钱或者50元钱,500个名录我就给你1500元钱的名录费。”这是一个非常好的方法。
宝洁公司已经成立十五周年了,“飘柔就是这么自信,”飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查,向中国电讯公司购买了十万位名录,一块钱一位名录,花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询,中国人喜欢什么样的感觉,喜欢什么样的洗发水,做了详细的市场调查,才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦,每一个超市里面都有他的广告、他的产品,全中国的超市都在为它赚钱。
我们零点调查公司,是非常好的一家公司,他们做了非常详细的调查,他们的调查是非常有价值的,他们为顾客提供最有价值的信息,最有价值的判断的因素,最有价值作决策的因素。零点调查为政府企业各部门提供了正确的调查结果,帮助他们做出了正确的决定。零点调查公司每一次调查,都非常详细。“公司的名称,电话号码,地址,售后服务”他们的调查表非常详细,也很专业。我们平常在地铁口都会发现,他们的业务代表都在那里向来往的行人作详细的调查问卷。我觉得非常好。

电话销售如何寻找最实用、最有价值的电话号码?

7.网络的查询。我深深的相信,Inter互联网的诞生,改变了我们生活的这个世界的深层状态,改变了我们的生活方式,以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查,用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业……这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人,他会积极主动出击,积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法,你所需要的号码通常都能查得到。

关于电话销售寻找电话号码的方法,杭州网络推广小编就先为大家介绍以上几种了,当然还有其他各种各样的渠道,小编就不在这里说了。总之凡事都要经历从不懂到懂,从不会到会的过程,所以电话销售新手们,大家一定不要心急、不要浮躁,从一点一滴学起,一步一步来,有耐心,有方法技巧,成功就离你不远了!

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  1. 明月登楼
    明月登楼 【队长】 @回复

    现在电话营销好像越来越难做了!是个手机都带拦截和屏蔽了吧!

    • 牛牛博客
      牛牛博客【站长】 @回复

      @明月登楼 明月哥 多多指教哦 现在很多网络公司还是靠打电话 电话营销来做业务的